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" ... Dentro de Lufthansa había un topo; en realidad, dos. Louis Werner era un empleado de la compañía y ludópata con eternos problemas de deudas. Debía cerca de 200.000 dólares a varios corredores de apuestas y no sabía cómo salir del problema. De hecho, Werner ya le había dado un palo a la Lufthansa un par de años antes, robando un envío de marcos alemanes por valor de 22.000 dólares. Para llevar a cabo el golpe contó con la complicidad de Peter Gruen- wald, responsable en el aeropuerto JFK de controlar los cargamentos enviados al extranjero. En vista del éxito de aquella experiencia y de sus nuevos problemas económicos, Werner le propuso a Gruenwald un nuevo trabajo, ante lo que su compañero aceptó con una sola condición: esta vez debía de ser algo realmente grande, un ‘palo’ por el que mereciera la pena jugarse el pellejo. Ascendido a supervisor poco tiempo atrás, Werner podía reunir con facilidad un plano detallado de las instalaciones, los horarios del personal y hasta un croquis con el funcionamiento exacto del sistema de alarmas, así que contaban con toda la información necesaria. ... "
" ... En su discurso de 2017 en la conferencia anual de la Asociación de Ventas Directas (DSA), Joseph Mariano, presidente de la DSA, habló de esta misma necesidad. No sólo se refirió a lo que las ventas directas no son (esquemas piramidales, ventas de alta presión, se enriquecen de esquemas rápidos…), sino también a lo que son (versátiles, un valor añadido de las empresas que ofrecen oportunidad y acceso…). Al confrontar las opiniones negativas y afirmar las contribuciones significativas de los negocios de ventas directas, cambió la conversación y creó espacio para que surjan distinciones importantes: «Nuestra celosa defensa del uso personal de los productos por nuestra fuerza de ventas no debe cegarnos a la necesidad de demostrar la demanda y la viabilidad de los productos entre los clientes, incluyendo a los no vendedores. Debemos recordar que una defensa del consumo razonable por nuestra fuerza de ventas no es una defensa de las compras simplemente para ganar mayores niveles de comisión, sino que también repercuten en el producto en sí para hacerse eternos». ... "
" ... En su discurso de 2017 en la conferencia anual de la Asociación de Ventas Directas (DSA), Joseph Mariano, presidente de la DSA, habló de esta misma necesidad. No sólo se refirió a lo que las ventas directas no son (esquemas piramidales, ventas de alta presión, se enriquecen de esquemas rápidos…), sino también a lo que son (versátiles, un valor añadido de las empresas que ofrecen oportunidad y acceso…). Al confrontar las opiniones negativas y afirmar las contribuciones significativas de los negocios de ventas directas, cambió la conversación y creó espacio para que surjan distinciones importantes: “Nuestra celosa defensa del uso personal de los productos por nuestra fuerza de ventas no debe cegarnos a la necesidad de demostrar la demanda y la viabilidad de los productos entre los clientes, incluyendo a los no vendedores. Debemos recordar que una defensa del consumo razonable por nuestra fuerza de ventas no es una defensa de las compras simplemente para ganar mayores niveles de comisión, sino que también repercuten en el producto en sí para hacerse eternos”. ... "
" ... Una famosa editora jefe de una revista de moda contó que un día la llamaron, le propusieron ascender y hacer unas entrevistas sin tener ni idea de a qué puesto aspiraba. Finalmente, cuando pasó los eternos filtros, le anunciaron que sería editora jefe. ¿Cómo puede alguien aguantar este ritmo de entrenamiento? ... "
" ... Y tras tres segundos que se hacen eternos mostrando el más serio de los rostros dibuja una sonrisa pícara. “Sea como fuere, mayor o no, estoy tranquilo porque la generación familiar que nos sigue está demostrando cualificación y capacidad suficientes para afrontar el futuro”. El recorrido profesional de Jesús Esteve, fundador y presidente de TheSize, ha transcurrido ligado a la empresa familiar. Ya desde muy joven ocupó cargos de responsabilidad en la Levantina, la empresa fundada por su padre y que acabó dirigiendo junto a su hermano José Luis. Una sociedad de la que, pese a lo emotivo, acabó finiquitando su parte en 2006. “La venta de Levantina fue por razones societarias. Éramos varias familias las que formábamos parte de la empresa y con la llegada de la siguiente generación se fue complicando. Digamos que fue la solución más práctica para todos”. Lejos de quedarse de brazos cruzados, en 2010 se hizo com TheSize, marca bajo la que se aventuró a fabricar la piedra sintetizada Neolith, novedad absoluta en el mercado que lo alzó como el indiscutible rey de las encimeras con una facturación anual que supera los 82 millones de euros. “Volver a empezar con TheSize responde a la que siempre fue, es y será nuestra vocación: la empresa familiar. Además conocíamos muy bien el producto ya que, aunque con fines distintos, lo habíamos empezado a producir unos cinco años antes en Levantina en la que era la segunda planta en el mundo en ese momento. De la experiencia en Levantina me quedo con muchas cosas, pero sobre todo y muy especialmente con el trabajo en equipo, la motivación y la perseverancia” ... "